Сергей Сорокин – один из уроженцев Молдовы, который смог построить успешный бизнес в Европейском Союзе. На данный момент его продукция в сфере гигиены полости рта продаётся в 21 стране мира. Сергей рассказал, почему переехал в Латвию, как появилось его семейное дело «WOOM», каковы особенности бизнес-климата в этой стране, и какие перспективы откроет евроинтеграция перед молдавскими предпринимателями.
Виктор Гайдеек, журналист NordNews (ВГ): Расскажите, пожалуйста, когда Вы приехали в Латвию, как занялись бизнесом, как обустроились.
Сергей Сорокин, предприниматель (СС): Моя история бизнеса началась довольно давно. Изначально в Латвию я приехал в 2004 году. И это было не открытие собственного дела, а скорее помощь другим компаниям по развитию бизнеса в Европе. Как раз в 2004 году Латвия вошла в Евросоюз. И понадобилась вначале для одной международной компании помощь в развитии бизнеса в странах ЕС, а потом другой фирме. До того, как запустить собственное дело в 2018 году, я практически 14 лет занимался развитием бизнеса других компаний. Какое-то время я даже руководил компанией в Украине. Для этого в 2006 году я выезжал из Латвии на 1 год. В 2007 году вернулся, получив важный опыт. Понял в чём отличие ведения бизнеса в странах, которые не входят в Евросоюз, насколько им тяжело. Со мной делились опытом коллеги из предыдущих компаний, рассказывая о нюансах ведения дел и в других странах. Как тяжело им было, они отвечали за несколько стран в регионе. И везде свои таможенные правила, свои условия, своё законодательство по регистрации продукта, по его выводу в оборот на рынок и т.д. А в Европейском Союзе, всё началось в 2004 году. Постепенно регламент, который был в каждой стране свой, стал приводиться к общему знаменателю. Я, например, все эти годы занимался различными косметическими брендами. В 2007 году ЕС унифицировал все нормативные базы. Естественно, это всё затронуло и регламентацию в сфере косметики. И это касается не только косметики, но и других групп товаров. Например, солидной законодательной базы в области медицинских продуктов – Medical Device Regulation. Некоторые страны его долго не подписывали. Одной из последних была Испания, в прошлом году король Испании подписал соответствующий закон.
В 2018 году, когда мне стало понятно, что к чему, я видел минусы компаний, которые были на рынке, компаний в которых я когда-то работал. И мне пришла идея развивать своё собственное дело именно благодаря тому, что есть общее регулирование в Европейском Союзе. Товары свободно перемещаются внутри ЕС. Это позволило мне достаточно быстро выйти на рынок сначала пяти стран Европейского Союза. А сейчас моя продукция продаётся в 21 стране мира, 15 из которых являются членами ЕС.
ВГ: А чем именно занимается Ваша компания?
СС: Моя компания занимается производством средствгигиены полости рта и пищевыми добавками. Благодаря тому, что предприятие находится в Европейском Союзе, зубные пасты и ополаскиватели рта я произвожу в Испании. Этих партнёров я знаю уже более десяти лет. Я знаю, что этот испанский производитель – один из топовых в мире. По научной базе, по лабораториям, по развитию. Зубные нити я произвожу там же. У них очень много инноваций. И очень много интересных продуктов, которые я иногда придумываю, а они претворяют это в жизнь.
Это работает с Испанией в обе стороны. Я получаю многие идеи от гигиенистов, профессоров, с рынка: «Сергей, нам не хватает такого продукта или такого». После чего веду работу с лабораторией, мы разрабатываем продукт, делаем образцы, потом тестируем и, если всё ОК, запускаем в производство. К примеру, зубные щётки или отбеливающие средства.
Что-то я в Китае произвожу. Пищевые добавки я произвожу непосредственно в Латвии. Пока небольшими партиями. Это не моя основная компетенция, но этим я тоже занимаюсь.
У меня сейчас порядка 40 наименований продукции. Я хотел бы сказать, что, если бы не Европейский Союз, не общие правила работы на этом рынке, такой бизнес было бы невозможно в Латвии построить. Нужно было бы начинать в какой-то большой стране, пытаться закрепиться на рынке, а потом уже выходить на небольшие рынки. За счёт единых правил, отсутствия таможни, единых правил по вводу в оборот, можно очень легко производить продукт в любой стране Евросоюза и продвигать его на рынок.
К примеру, я знаком с людьми из компании Viorica, вы все знаете этого крупнейшего молдавского производителя косметики. Вот для них какой потенциал был бы! Если … не если, а когда Молдова войдёт в Евросоюз откроется колоссальный рынок. Причём рынок не только с точки зрения продвижения продукции под брендом Viorica. Они также смогут быть производителями, как это делают болгары, как это делают поляки, словаки. То есть, приходят немецкие компании (они знают, что у этих ребят есть ресурсы, цена производства чуть-чуть ниже чем в Германии или чем, к примеру, в Великобритании) и размещают производство, например, в Болгарии, Румынии или других странах. При этом на самой упаковке вы увидите адрес немецкий и продукт, как будто бы чисто немецкий, или испанский, или французский, а на самом деле он может быть произведён в Словакии, Польше или той же Латвии. Где угодно. Я знаю даже небольших латвийских производителей, которые не вышли со своими брендами, но у них есть производственные мощности. И они работают по заказам немецких компаний, под их брендом. Немцы продают на Амазоне, в Германии эти продукты под видом немецких товаров. ЕС открывает возможность очень сильно расширять рынок сбыта своих товаров, загружать свои производственные мощности. И компании из Западной Европы могут размещать заказы непосредственно в Молдове, на производственных площадках тех компаний, которые уже есть. Потому что по правилам Евросоюза ты не обязан указывать (прим. место производства). Либо ты пишешь MADE IN EU, либо только адрес ответственного лица. Если это немецкая компания, то достаточно указать её немецкий адрес и всё. Этого достаточно.
ВГ: Какой у вас объём продаж в год?
СС:Я придерживаюсь концепции семейной компании. Строю бизнес сам со своей семьёй. Мои дети уже мне помогают. Пока это чуть более одного миллиона евро. В потенциале – на 2-3 миллиона евро оборота я могу выйти в ближайшие 2-3 года. В предыдущих компаниях у меня уходило по 5-6 лет, для того, чтобы серьёзно увеличить оборот. Одну фирму я вывел на оборот 12 млн евро в год, а когда я уходил из последней компании, её оборот составлял 8 млн. При том, что мы начинали со 100 тысяч евро. Сейчас у меня чуть больше миллиона, но я стремлюсь развиваться. Когда я открывал компанию, то попал в сложный период. Вначале был Covid, потом война в Украине. Конечно же, это очень сильно отразилось на продвижении бренда. Особенно Covid. Невозможно было выехать на переговоры или презентовать продукцию. Все большие торговые сети вообще приостановили какие-либо переговоры по поводу ввода в ассортимент или его расширения. В это время было не до новых брендов и продуктов. Главное было продержаться, не заболеть, вылечиться.
ВГ: Европейский Союз большой, в нём много стран. Почему Вы решили открыть дело именно в Латвии?
СС: Именно Латвия была выбрана в своё время из-за того, что первая моя компания, которую я выводил на рынок была российской. И им нужна была коммуникация. Хаб нужен был именно в Европейском Союзе. А здесь люди понимают и английский, и русский, и латышский. Например, моя бухгалтер на трёх языках разговаривает. У нас же вся бухгалтерия обязательно на латышском ведётся. А она знает ещё английский и русский. Это было удобно, очень многие российские компании приходили в ЕС через Латвию.
ВГ: Насколько удобно в принципе вести бизнес в Латвии?
СС: Могу сказать, что очень легко. Есть чёткие и понятные правила. Если мы сравниваем с другими странами, я наслышан, как это происходило в России, благодаря работе с российскими компаниями, с какими сложностями они там сталкиваются. Я вижу, что вот этих проблем, которые есть там, их нет в Латвии. То есть, здесь очень легко открыть компанию. Очень легко запустить бизнес. Здесь нет такого понятия «Налоговая инспекция кошмарит бизнес», как в России. Или коррупционных схем. Здесь всё очень чётко. Всё очень понятно. Если ты вовремя платишь налоги, у тебя всё чётко проводится по закону. К тебе никто не придёт, тебя никто не будет со стороны налоговой беспокоить. Здесь даже введён специальный рейтинг «А», это высочайший рейтинг компании. Это значит, что у неё хорошая репутация, нет никаких проблем. Налоговая здесь приходит лишь при поступлении сигналов о нарушениях, например, о выплатах зарплаты в конвертах, если вовремя не заплатили налоги или есть подозрения, что компания участвует в схеме по отмыванию налога на добавленную стоимость.
На данный момент Сергей находится в поиске партнёров для выхода на молдавский рынок. Всего в Республике Молдова действует 62 предприятия с участием капитала из Латвии, которые инвестировали в нашу страну порядка 12 миллионов евро.
